これから目を向けるべきなのは男性の美容！
シンビシンさん
今はショートの女性が多いとは言われていますが、ロングの方も増えてきていて、再来期間も延びつつあるそうですよね。
そんな中で、女性だけに目を向けてていいのでしょうか？
美容師さんはこれからは男性の美容に目を向けるべきなんです！
「メンズビューティー」をやりましょう！
シンビシンには、『メンズビューティーカフェ』っていうプランがあるんですよ！
眉毛施術やフェイシャルをご提案できたり、ゆくゆくはネイル、あとはオーダースーツも視野に入れています。
自然に皆様の美容室さんで購買いただく、そんな仕組みが実は出来上がってるんです。
需要と供給
シンビシンさん
「メンズビューティー」には重要なポイントがあるんです！
やりたい人はいっぱいいるのに、調べ方やいつやったらいいのか、わからない人が多いんですね。
今日お邪魔させていただいているVingt-cinq(ヴァンサンク)さんでは、看板を外に置かれてるんです。
これで、お客様入ってこられるんですって！
四方田
へ〜！すごい！
シンビシンさん
東京の池袋駅でさえメンズ眉毛サロンって7店舗しかないんです。
だから意外と追いついてないものなんですよ。
メンズビューティーの可能性めちゃくちゃ感じますよね！
看板を置くと、「何をやってくれるんですか」って聞かれるそうです。
こういう素材やツールも全部、「メンズビューティーカフェ」のセットのなかに入っています！
このプランを、2年前に渡辺さんに導入していただいたんですよ。
渡辺さん
そうなんです。
元々、女性の髪質改善のお店を2021年の4月にオープンしました。
ですが思ったような集客ができませんでした。
2年前にこのメンズビューティーカフェを導入してみて、今はもうびっくりする数の男性の方に来ていただいてます。
シンビシンさん
ここからは渡辺さんに「メンズビューティーカフェ」を実際にやってもらって、どんな施術ができるのかを見てもらえればと思います。
美容室での「眉毛施術のやり方」
お肌のカウンセリング
四方田
確かにメンズの眉メニューなど気になる方は非常に多いと思うんですが、「めっちゃ簡単にできる」と聞きました！
渡辺さん
まずはモデルの小林様のお肌のカウンセリングですね。
こちらの「スマートスキン」で見ていきます。
シンビシンさん
「メンズビューティーカフェ」は、さりげないカウンセリングを意識しています。
男性は肌のこととかを周りに見られるのも嫌だったりするんですよね。
まずはお客様のことを知るために、さりげなくお客様の脂分とか、肌年齢まで測ります。
渡辺さん
このとき普段のお肌の状態とか、スキンケアについてお話しながら見ていきます。
四方田
これ見るだけでも、やったことない男性からすると結構斬新ですよね！
ケア頑張らないとっていうような感じになりますね。
渡辺さん
水分量とお顔の皮脂を計らせていただきました。
モデルさんは、油が気になると普段からおっしゃっていて、肌のタイプ的には水分が少なくて皮脂が多い混合肌かなと思います。
四方田
これが全部パッケージになってるんですよね！
めっちゃすぐにできそうな感じですね〜！
眉毛のカウンセリング
渡辺さん
眉毛のカウンセリングは、最初は難しいと思います。
なので、お客様に簡単な質問に答えていただくと「したい眉毛」が一目でわかるツールがございます。
こういうツールがあると、お客様もやっぱりわかりやすいです。
初めて施術される方でも、パターンがあるので簡単ですね。
お客様のご希望に対して、今のこの眉毛がどうなっているのか、今回の施術は何をさせていただくのか、というようなカウンセリングをしていきます。
施術
渡辺さん
これは眉毛パーマの1剤です。
シンビシンさん
男性の太い眉毛でも、お肌は傷めずに眉毛を軟化させられるようになっています。
四方田
今日の放置は何分ですか？
渡辺さん
今日は小林様の眉毛は細くて、ちょっと薄めの柔らかい眉毛なので、3分ですね！
濃い方ですと7分だったり8分で、長い場合は10分だったりもします。
今回は一番早いパターンの、3分で1回チェックさせていただきます。
男性の方って、何ヶ所も通うのが面倒くさいっていう方がやっぱり多いです。
美容室だと、髪型と眉毛を似合わせた提案ができるので、そこが強みかなと思います！
四方田
確かに！施術はアシスタントさんでもできますね！
渡辺さん
1剤の放置が終わったので、次に透明の「グルー」をつけて毛流れを作っていきます。
四方田
ワックスとパーマにかかる時間はどれくらいですか？
渡辺さん
慣れてきたらワックスは10分ですね。
パーマは眉毛の硬さとか太さにもよるんですけど、最短で20分。
カラーとかカットの、放置時間でできちゃいますよ！
四方田
価格はいくらでやっているんですか？
渡辺さん
ワックスとパーマで5980円です。
だいぶ高いと思いますが、それでもやってくれる方が多いです。
四方田
材料費の原価、めっちゃいい感じに安そうですね。
シンビシンさん
1人当たり250円前後です！
四方田
生産性がめちゃめちゃ高い！
どれくらいの期間で技術の取得ができるんですか？
シンビシンさん
1DAY5時間の講習が必要ですね。
カリキュラムがあって、2週間〜1ヶ月で取得できる方が多いです。
施術をしっかりやっていただけているか、確認させていただくアフターフォローもあります。
渡辺さん
ここからコンシーラーをつけて、眉毛のデザインですね。
このコンシーラーは、眉毛のワックスからお肌の保護もしてくれます。
四方田
薄い眉毛ではやめた方がいいですかっていう質問が来てます！
渡辺さん
薄い眉毛ほど、ワックスとかもやっていただくと、より太く濃くはっきり見えるようになります。
めちゃくちゃ抜けてますね！いい感じです。
四方田
大体1日の予約はどれぐらい入りますか。
渡辺さん
多い日ですと10人ぐらいですね。
シンビシンさん
まだここから、自然にみせるすごい技術があるんですよね。
渡辺さん
はい。ここからワックスで取りきれなかったところを抜いていきます。
眉頭から黒目まで、この辺が眉毛重なって濃く見えてる方が多いので、切らずに、一本一本ぬく「間引き」をしていきます。
シンビシンさん
その後お仕上げですね！
このお仕上げの工程というのは、物販に繋がる工程なんです。
最初にスマートスキンでお客様の肌のことを見れたので、
「お客様の肌はこうなんで、これ塗っておきますね」っていうPRまでできちゃうから、物販比率が極端に上がるんです。
四方田
キリッとした眉毛になりました！すごいですね！
美容室での「フェイシャル方法」
シンビシンさん
実は「メンズビューティーカフェ」のプランには、カットやカラーの最後のシャンプーの時に
「メンズフェイシャル」までできちゃうパッケージがあるんですよ。
これから施術していただくのが、Only careのエステティシャン、牧さんです。
牧さん
今から作り方をお見せします。
もっちりな極み泡洗顔でございます。洗顔を極めた洗顔です。
クレイ成分である「カオリン」が汚れを吸着、取り除いてくれる洗顔なんです。
ただ泡立てるだけではなく、まずは専用の泡立てネットに極み泡洗顔をのせ、泡洗顔を作っていきます。
シンビシンさん
「カオリン系成分」って、『炭のように吸着する力』があるんですよ。
このシャンプー台での施術でも、お客様の満足度が上がります。
牧さん
ではまず、皮脂の多いTゾーンからのせ、あご、頬に乗せた後、お顔を洗っていきますね。
軽く円を描くように、やさしく泡のクッションを使って洗っていきます。
弱アルカリ性洗顔です。毛穴の汚れが気になる方にも丁寧に洗っていきましょう。
クレイ成分であるカオリンが汚れを吸着、取り除ける洗顔になります。
一通り洗いましたら密着洗顔です。
吸着して汚れを取り除きます。
牧さん
こんな洗顔方法はなかなかないですよね。
次は、スポンジで取り除いていきます。
牧さん
ここで会話をしてあげると、すごく物販は動きやすいですね。
なんか頭皮も洗って、お顔もさっぱりすると、より一層気持ちがいいですよね。
そして洗った後は、しっかりと保湿してあげることが大事です。
この後は毛穴の吸引の前に、毛穴の角栓を柔らかくするためにパックを載せます。
牧さん
お客様に携帯を持っていただいて、どのぐらい角栓が取れているのかなっていうのを見ていただきながら施術していきます。
メンズ物販の売り上げについて
牧さん
最後に、化粧水を入れてお肌を柔らかくしていきます。
クリームは男性ってベタつきがあるからまた苦手な方多いですが、ぜひたっぷり使ってみてください。
四方田
なんか水分感すごいありますね。
確かにこれは買いたくなるわ〜。
牧さん
洗顔された方の物販購入の比率の高さ、びっくりするかと思うので、ぜひ実践してみてください。
めっちゃ高いです。
詳しい洗顔方法などについては、ぜひアーカイブ動画にてじっくりご覧ください＾＾
アーカイブはこちら（洗顔は0:55〜、吸引は01:05〜）
シンビシンさん
有料の講習を受けていただければ、「エレクトロポレーション」というのもお伝えしているんです。
メンズビューティーはニーズがもっともっと増えてきます。
でも気づいてる店舗さんは少ないんです。
なのでメンズビューティーは今が大きなチャンスでもあります！
シンビシンさん
渡辺さんのメンズビューティーの売り上げって、どのくらいなんですか？
渡辺さん
最初の導入をして1ヶ月で、プラス12.3万ぐらいですね。
今では眉毛とスキンケアと物販の方合わせて、大体月100万円は毎月行っております。
シンビシンさん
「メンズは物販売れない」とか「メンズは単価取れない」っていうのを聞いたことはあるんですけれども、もう変わってます！
ぜひ、メンズビューティーに取り込み、お客様に喜んでいただけるサロン様作りにお役に立ったら幸いです！
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「メンズビューティーカフェ」のお問い合わせ
詳しい内容やお問い合わせはこちらをご覧ください！
「メンズ美容も新時代。
この数年でメンズ自体の美容への意識も格段に変わっていっている今。
ヘアー以外に、アイブロウ、メイク、スキンケア、とメンズも美容サロンを探している時代。
美容室には既にメンズのお客様は来店されているのに、提案できるメニュー技術や商品に対する知識が無い。
これからのメンズ美容需要に対してのサロン様へのサポートをメニュー導入までMBCがサポートさせて頂きます。」
プロフィール
渡辺 亘毅 （わたなべ こうき）
Vingt-cinq ｜代表
Instagram：@mens_beauty_cafe_vingtcinq
繊細なカット技術で、フィリピンでは一躍有名に。
帰国後、女性向け艶髪サロンをオープンするが競合がひしめくエリアで抜きに出る何かを。
メンズに転換し1年でメンズ顧客80％、リピート率75％のメンズサロンを確立。
成功体験を惜しみなく伝え自分のように固執せず広く視野を向けることが大事と常に新しいことに挑む。
牧 千都世 （まき ちとせ）
ONLY CARE ｜代表
Instagram：@onlycare.salon
5年前にまつ毛・肌育の美容サロンを開業し、多くの女性をプロデュース。そんな中、男性のお客様から「美容に興味はあるが、どうすればいいのかわからない」という声が増えたことにより、メンズ美容を盛り上げるべく、メンズサロンの立ち上げを決意。
男性をサロンのファンにする、サロン創り講師としても活躍。
いかがだったでしょうか？今や、美容室探しの検索キーワードの上位に入っている「眉毛」や「フェイシャル」。これから活躍していくアシスタントさんや、働く時間が限られているママ美容師さんなどにもおすすめしたい内容でした！場所や時間を取らないので、美容師さんにとっても、お客様にとっても嬉しいメニューですよね。この機会にぜひ、「メンズビューティー」を初めてみてはいかがでしょうか＾＾
